| 2008-3-24 9:57:00 |
| 工业房地产网络广告的费用与预算 |
新兴的互联网广告有着自身特殊的计费及预算模式，对工业房地产网络广告的费用与预算的研究，有利于开发商形成理性化的投放广告行为。 一、网络广告费用及回报 作为一种新型的广告模式，网络广告既与传统媒体广告在成本上有共同之处，也有自己自身的特点，比如收费模式，收费水平，收费标准等。 目前涉及到工业房地产领域的网站可大致分为3类，其一是以百度、谷歌为代表的搜索引擎类，普遍采用的是“按点击付费”广告收费模式，其广告收费=有效点击次数×广告投放单次点击价格。即所谓的关键词竞价广告，这听起来似乎是个不错的概念，依赖着搜索引擎庞大的流量及认知度，但目前最大的问题在于搜索引擎商们也无法自圆其说的反欺诈系统，如何判断“恶意点击”？人们还是不得而知。目前的行情是通常一个行业通用词竞价费用在8－15元每次点击不等。 其二是以上海厂房招商网为代表的行业信息类网站，丰富的行业分类信息量及专业的线上线下服务及是此类网站成功的基石，由于对行业信息进行了细分，广告产品也会有多重选择，会出现在不同页面，不同时间，不同的尺寸上，当然相关性越好广告效果自然越好。目前行业门户类网站的广告价格在每月1000－2000元不等。如何选择优质的行业网站却是广告主必须认真分析和筛选的。 其三是以上海招商网为代表的综合类行业门户类，借助此类网站的优秀信誉度、品牌度、知名度，达到宣传开发商品牌及项目的目的。目前综合类行业门户网站的广告价格较贵，一般在每月5000－30000元不等。 二、网络广告预算的制订 广告预算是与广告费用相对应的一个环节，是将广告的投入进行合理配置的过程。网络广告最棘手的问题就是如何花最有效的钱，即以合理的成本与广告费用达到相应预期的广告效果。 其实工业房地产网络广告的投入并不是所谓的无底洞，广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是开发商要从整个市场营销的角度，结合本身、需求者、竞争对手以及市场特点等因素。 结合经验，目前的工业房地产网络广告预算的编制方法大致有以下几种，各具优点，也各有不足，仅供参考，实际综合运用效果更佳： 销售成本法。这种预算方法是企业参照将要销售或者租赁标的的总价格，把广告预算做为成本来进行事先核算，此方法企业风险较小，但是缺乏广告科学性，因而其效果难以保证。 期望经验法。这种预算方法通常使用企业历年广告营销的经验，所以在制定当期广告预算计划时，常常使用的是以往的数据，具有时滞性。但好处是便于操作，具有一定的客观性。 阶段费用法。企业根据不同的营销目标来确定广告目标，然后根据不同的营销阶段来确定广告的战略、设计并制定出完整的广告计划，再运算其费用。由于每一阶段的广告计划是不同的，因而预算也不尽相同。这一方法虽然有其操作的难度，但是适应了多变的市场，发现市场的需求及实时调整广告的还是非常必要的。 参照对手法。这种方法主要预算标准来自开发商拟定的竞争者网络广告费用或预算，要达到与竞争者有相抗衡的目的，一般的广告预算不会低于竞争者。在制定预算时，要调查竞争者的广告实际预算情况及投放媒体情况。这种方法的最大好处是无风险，操作简单，其缺点是不能根据实际需要制定广告，广告预算缺乏科学性，因而其效果难以保证。 比例提成法。这种预算方法是根据营销比例来制定广告预算。按营销额计算的方法是确定一定的广告基数，然后根据一定的广告投入比率计算出广告预算。这种方法简便易行，有其一定的科学性。但它以营销量为基础，然后制定广告预算。有悖于广告的目的，广告的目的在于提高销售额，而不是以销售额来决定广告。 |
| lubin | 阅读全文 | 回复(1) | 引用通告 | 编辑 |
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| 2008-7-10 11:50:51 |
| Re:工业房地产网络广告的费用与预算 |
 空话还是没有具体参考数据！ |
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